工作报告和工作情况报告

报告的内容要围绕主题进行，要分清主次轻重，突出重点难点。工作报告和工作情况报告要怎么写？接下来给大家带来工作报告和工作情况报告，方便大家学习。

工作报告和工作情况报告篇1

(一)访谈介绍

访谈时间：20__年_月_日

访谈地点：曲江附近星巴克

被访谈人：张超

被访谈人职业：西安电视台资深记者。

(二)访谈内容记录

1、你喜欢你现在的工作吗?它对你的生活有什么影响?

答：我非常喜欢我现在的从事的工作，因为我从小梦想做一名记者。工作和生活一定会有联系的，经过多年动作我已在西安这座城市安家。工作让我的生活更快乐!

2 你是如何找到你现在的工作的，期间有调动过工作吗?

答：我是通过应聘找到这份工作的。____参加媒体工作从业十多年来一直在现在供职的单位，未曾调动工作。

3 你的工作和你所学的专业是否一致?

答：我的工作和专业是一致的，是专业对口了。

4 在工作中你是如何面对挫折的?

答：在工作中任何人都是会遇到挫折的。良好的心态和对这份工作的热爱是我战胜挫折的动力!

5 大家都知道做事的心态很重要，你认为野心和平常心哪个更能引领成功?

答：我认为平常心更能引领成功。一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。因此平常心是我通向成功的基石，避免了走弯路、邪路!

6 未来在工作方面你有什么计划吗?

答：我已经干了很多年的新闻采访报道工作，接下的时间里我会努力继续做好它，做一名优秀的记者!

7 你认为性格对工作有影响吗?

答：性格对工作会有影响，可以是积极的，也可以是消极。一个人的性格会决定人的一生，好的性格会让你平步青云，坏的性格就会毁掉你的事业。

8 你如何看待机遇?

答：对每一个人来说，机遇，犹如影子一样，永远都在你的周围。要抓住它，就需要做好准备，准备好了很容易抓住;反之，它永远跟着你，你却永远摸不着它。另外，我觉得人的诉求和认识不同时，对机遇的认识也不同。

9 谈谈你的生活态度吧。

答：我的生活态度很简单，心态积极向上、生活快快乐乐、工作认认真真。

10 对于我们即将毕业面临找工作的大学生你有什么建议吗?

答：对于你们现在的学生我呢就一句话：先学会做好人，再学做好事!踏踏实实学习，认认真真做事。心要静下来，这无论是对于你们的现在的学习，还是即将面临的工作都非常重要。

(三)访谈心得与反思

职业生涯是一个人一生中职业变迁的一个过程，我们每个人从小到大接受的教育最终都是在为拥有一个畅通无阻的职业生涯打基础。这次的职业生涯人物的访谈让我深深的感受到了自己的幼稚和无知，对社会的认知是多么浅显。通过这次的职业生涯访谈，我进一步的了解了社会的需求、职业的需求以及一些对生活的认知.

因此我做出了以下的总结：第一，在专业方面;要重视自己的硬件工具(专业知识)，让它扎扎实实的在脑子里，不论在哪里都不畏惧。

第二，在计划方面;要有一个职业生涯的规划，要了解自己适合做什么，明确自己想要做什么，应该做什么;然后心中有一个目标和方向朝着它靠近，努力;一条路走到黑，不抛弃不放弃。

第三，在实践方面;对于二十出头的我来说，任何事情都需要亲力亲为，即使事情很小很简单也不能不去做;多实践多动手，实践可以将意识的、模糊的、朦胧的东西通过自己的亲身体验变成可操作的、可触摸的、有经验可循的。

第四，在机遇方面;要积极争取机会，把握好身边的机遇;其实就是争取自己的机会;当然，强烈的进步欲望必然是每一个领导最看重的地方。改掉自己的拖延症，每一步都走在前面，什么事情都提前做好，做到有准备心中有数，机遇一定会光顾有准备的人。

第五，在人际交往方面;父母长辈是一方面，朋友同事是一方面;对于父母长辈应多听取他们的意见，他们是可以全力帮助你的人;朋友可以给你间接的职业信息，而同事在工作方面可以使你积极进取，不同的关系有需要你用不同的方法来维系。

不下水就不知道水的深浅，没有这次访谈我就还处在自己幻想的社会中。虽然这次访谈对象的职业与我以后从事的职业处于两个完全不同的领域，但是不变的是我们都需要用积极努力的态度去对待的工作，学习和生活。目前，我需要做的不仅是在校期间不虚度光阴，丰实自己的专业知识，还要多参加校外活动增长见识，扩展视野;更重要的是把握好人际交往，这样会使我们的工作和学习以及个人的心情都处于上峰。做好每一个方面，用积极向上的态度面对生活成功就离我们不会远。

工作报告和工作情况报告篇2

__市教育局领导：

我__培训学校从创办至今已近六年，在这六年中学校已由一个牙牙学子而长大成人，学校在成长的同时，得到了许多家长的支持和认同，并应众多家长的要求偿试开设了其它课程，且取得了一定的成绩。为了规范教学行为，也为了学校有一个更好的发展空间，特申请增设培训项目，（英语、数学、作文、围棋、书法、音乐、美术、舞蹈、语言艺术）望恩准。

特此报告。

__X学校

日期：20__年X月__日

工作报告和工作情况报告篇3

尊敬的领导：

本人是__小学教师，__年被评为高级教师。本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教育教学工作，如期完成学校布置的各项任务。为人忠厚老实，热心做事，能与同事融洽相处；对学生充满爱心，能博得学生的尊重和学生家长的赞许。

我家住江庄镇最东部的杏沃村。__年9月，调到本镇西北部的铙钹小学工作，两地相距约十八华里。儿子24岁，现在北京工作，其薪水只够自己糊口而已。妻子大我一岁，老而多病，在家耕种几亩薄田，偶尔在近处做点零工贴补家用。

自从在铙钹小学工作以来，每天的上下班成了最让我难堪的事，我患有先天性心脏预激综合症，属于心脏病的一种，有体检和入院治疗的单子证明。这种病一遇寒气刺激心脏薄膜往往会引起痉挛，致使心跳速度加快，胸闷难忍，汗流浃背，全身无力，需要休息多时方可活动，为此迟到多次。骑电动车或摩托车虽然能缩短路上时间，但由于速度快引起的冷气强等原因，发病频率会增加许多，为此我主要踩自行车上下班。由于路途遥远，又不能骑行太快，我常常要很早的从家里出去，很晚甚至天黑才回到家里，有时不能按时到校上班，更无法帮助妻子料理一下家务活和地里的农活，这给我的工作和生活都带来了诸多困难。希望上级领导能体谅我身体情况和家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个在教育一线上工作了近30年的老教师着想，减少我身体上生活上的后顾之忧，能同意我的请求，将我调动到镇内离家相对较近的单位——ccc幼儿园，让我在那里做后勤工作。

如果上级同意了我的调动请求，那么，我坚信，不需要长途奔波的我，将发挥自己手勤腿勤做事热心的特点，把更多的精力投入到新的工作中，创造出新的成绩，为江庄镇的幼教事业贡献力量。

最后，我再一次请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动要求。谢谢！

此致

敬礼！

申请人：

20__年x月x日

工作报告和工作情况报告篇4

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中；

再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）。

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理__公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20__年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

工作报告和工作情况报告篇5

一、领导重视，精心组织

成立了由局长任组长，副局长任副组长，站、队、股室主要负责人为成员的严肃工作纪律整顿工作作风整专项活动领导小组，召开全局严肃纪律整顿作风动员大会，明确作风整顿意义，安排布置作风整顿三个阶段的具体工作和时间，认真分析目前我局干部职工工作作风中存在的问题和表现，提出了“五个严禁、四个一律”的边整边改措施，并会上要求全体干部职工，要以铁的纪律，硬的措施，统筹兼顾，保证我局作风整顿取得实效。

二、突出重点，查摆作风问题和不足

根据我局近段时间干部职工在工作上、思想上、行为的表现，这次作风整顿我们将着重抓住以下五大重点和突出的问题进行整顿：

1、纪律松散、不服管教，自由主义严重的问题；

2、工作消极、蒙混过关，上班不在状态的问题；

3、不讲服从、我字当头，工作安排推萎不到位的问题；

4、思想滑坡、责任不清，意识错位的问题；

三、措施得力，务求作风整顿见实效

针对这些问题症结，我局规定全局干部职工必须严格执行“五个严禁、四个严惩”的整顿措施，“五个严禁”即：严禁不假旷工，迟到早退；严禁工作日中午饮酒，影响正常工作；严禁工作时间不在岗，干与工作无关的事情；严禁工作时玩电脑炒股、游戏等，影响他人查找资料；严禁酒后驾车，危害公共安全。凡违反以上x个严禁者，按有关规定重处。“四个一律”即：在工作时间到茶楼喝茶、打牌，到歌舞厅、酒吧、洗脚房娱乐享受的，一律严惩不怠；在上班时间酗酒、惹是生非，打架、炒股的，一律严惩不怠；在公共场所言行出格，造成恶劣影响的，一律严惩不怠；凡不服从工作安排的，一律严惩不怠。

着力在“六少六多”上下功夫，即少应酬，多学习；少空谈，多实干；少说“不”’多说“行”；少回避，多挑担；少谋人，多谋事；少享乐，多奉献。

力争通过这次作风整顿增强机关干部三种意识：即增强公仆意识，摆正与人民群众的关系，提高为人民服务的主动性；增强效率意识，大力提倡立说立行、敢于负责的作风；增强法律意识，知法、懂法、守法，严格执法。努力提高服务效率和质量，树立环保部门的良好形象。

工作报告和工作情况报告篇6

一、查处整改情况

根据市国土局下发的20__年度我镇管辖范围内涉及占用耕地基本农田违法图斑，我镇共有五宗违法用地，截至目前，五宗违法用地的整改情况为：

（一）东升农场约11亩的平整土地用于建设保障房区内道路，以及东升农场职工文化中心旁边约9亩的平整土地违法行为已进行行政处罚，并已将办理农用地手续的有关材料上报政府，待审批。

（二）已对程林胶厂建设大棚进行农副产品加工的`违法用地下发责令停止违法行为通知书及制作询问笔录，其违法行为已制止，市国土局将下发行政处罚书。

（三）已对南轩村委会名山村平整土地行为下发责令通知书，其违法行为已得到有效制止。

（四）镇国土所已对博山村委会向阳村杨居礼槟榔加工点下发责令停止违法行为通知书及制作询问笔录，现槟榔加工点已停止加工。在查处该违法用地工作中，镇长、分管国土副镇长及村委会干部与业主进行了多次谈话交心、做好业主的思想工作，及时消除业主的麻痹思想，业主杨居里也认识到未按照土地利用总体规划，占用基本农田建设槟榔加工点的严重后果及法律责任，并承诺三月底自行拆除。目前槟榔加工点已拆除铁棚和铁架，但因杨居礼近段时间居住海口照顾家中病人，使得拆除工作处于停滞状态，经沟通，杨居礼表态忙完家事后习行拆除。

二、存在问题

（一）因时间紧，拆除工作量大，且涉及到违法用地业主的经济利益，导致业主对拆除工作有抵触思想，制约我镇拆除工作未能及时顺利开展。

(二)因群众土地法律意识淡薄，对土地利用总体规划不够了解，导致我镇未按土地利用总体规划，占用基本农田及耕地建设项目的违法行为时有发生，在镇加强监察的基础上，建议国土执法大队加大执法支持。

三、下一步整改措施

（一）加强《国土法》、《耕地保护法》的宣传力度，转变群众落后的思想观念。

（二）充分发挥村两委和村小组在土地管理中的作用。召开专题会议进行动员部署，实行上报机制，做到早发现早制止。

（三）加强国土所土地巡查工作。

（四）加强领导，完善机制，继续对杨居礼槟榔加工点拆除情况进行跟踪，采取相关措施进行拆除，并恢复土地原状，确保整改工作落实到位。

工作报告和工作情况报告篇7

通过近期的干部工作作风整顿。我学习了许多的法律法规。对照《王家沟小学干部职工思想作风整顿活动实施方案》，我觉得自己的工作中还存在着许多的问题，现就结合自己存在的问题提出整改措施。

问题一：工作中存在“慢”的问题。主要表现在工作疲沓、节奏缓慢，工作拖、磨，主动性差，遇到特殊事情四平八稳，对学生学习中存在的问题不能及时处理，工作不推不动，效率不高，没有力度。

存在原因：自身秉性缓慢，自控自律能力太差，工作责任心不强，缺乏全局意识，不能统筹兼顾、合理利用时间，办事情没有狠劲，注意力不集中。

整改措施：严格要求自己，约束自己，尽量做到做一事专一事，思想不开小差，进一步提高效率意识。每天认真计划好自己的工作和生活，统筹兼顾，合理利用时间。凡是当天能办完的事情，决不拖到明天;凡有时限规定的事情，都要按时完成，只能提前，不能拖后。每天按时批改学生的作业，特别是按时批改学生的`配套练习册，扎扎实实做好各项工作。

问题二：

工作中存在“懒”的问题。工作缺乏主动性，懒于思考，懒于学习，政治理论学习抓得不紧，业务学习不扎实。

存在原因：缺乏积极进取精神，对形势分析不透，看的不远，思想保守，观念陈旧，缺少先进的教学思想、教学理念、教学方法吸收的不多。总认为业务书籍看起来枯躁无味，不愿学习。

整改措施：制定短期学习计划，到教导处借阅相关内容的书籍，定计划定时限，认真学习阅读，接受新的教学思想，拓宽视野，丰富知识，提高自身业务素质。平时多关注时事政治，进行政治理论学习。平时多练习写毛笔字和钢笔字。

问题三：工作中存在“差”“混”的问题。

主要表现在上班时间上网聊天打游戏，备课不扎实、不深入，上课随心所欲，单元测试做表面文章，个人形象不佳，师表意识不强，内务不整，有体罚、变相体罚学生现象。

原因分析:工作责任心不强，放任自流，浅薄浮躁，思想认识不到位。

整改措施：认真备课上课，做好单元知识的测试，关心、爱护学生，注意个人形象，勤刮胡子，勤洗衣服。工作效率慢有很大程度是因为平时上网玩游戏浪费了时间，从本周起我决定尽量做到非工作需要不开电脑、非学习需要不开电脑，当别人在电脑前游戏时尽量远离，做到不在电脑跟前逗留、浪费时间。

问题四：工作主动性差，力度不够，领导不推不动，不说不干，没有配合做好学校有关工作，

原因分析：全局意识淡薄，个人业务能力不强、综合素质不高，缺乏自信心，对自己要求太低。

整改措施：增强全局观念，增强主人翁意识，严格要求自己，不断学习文化知识，锻炼交际能力，树立自信心，树立个人形象。尽自己最大努力做好学校各方面的工作。

工作报告和工作情况报告篇8

集中整治工作开展以来，信州区结合党内四项活动，在全区深入开展自查自纠，做到即知即改转作风，立行立改见实效。截至目前，通过自查自纠发现问题156个，整改到位91个，正在整改65个。

结合“两学一做”学习教育，召开一次专题生活会。以党支部为基本单位，组织党员干部采取自己找、群众提、同事帮、领导点等方式，认真查找自身存在的问题，列出问题清单，制订整改措施，作出整改承诺，改一条销一条，并接受群众监督和评判。

结合“三会一课”制度，开展一次“宗旨意识”大讨论。加强对党员的理想信念、宗旨意识、政策法规和纪律要求的教育，深化廉政教育特别是警示教育，激发党员干部自我提高、自我净化、自我革新、自我完善的内生动力。

结合党员先锋岗、党员示范窗口创建活动，实行一次通报爆光。把“集中整治”工作情况纳入创建内容，对出现侵害群众利益不正之风和腐败问题的单位实行一票否决，并点名通报曝光，倒逼各级党组织落实主体责任。

结合“春风阳光”行动，开展一次民情大走访。组织由机关党员干部和村(居)基层干部组成的走访小分队，采取上门入户、座谈走访等形式，广泛开展“春风阳光行动日”活动，全面征集民情民意，并列出清单，建立台账，逐一明确“任务书”和整改责任人，确保每条意见建议及时整改落实到位。

工作报告和工作情况报告篇9

今年以来，在单位领导的正确领导下，圆满地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人一年的工作情况总结如下：

一是加强学习，不断增强思想政治修养。认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念牢记全心全意为人民服务的宗旨，把全心全意为人民服务作为开展工作出发点和落脚点。学习城市管理相关的法律、法规、规章和执法队伍内部管理规定，并熟练掌握和运用，以提高自己的执法技能和水平，做到依法行政。平时还注重对政策、法律法规等方面知识的学习，全面提高自己的综合素质。

二是勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。能够认真遵守局里制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量；能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系；能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。尽心尽力，不折不扣地完成工作任务。严格按照上级的部署和要求，全力以赴、任劳任怨，及时完成交办的各项工作，认真履行自己的岗位职责。通过努力，个人综合素质有了较大的提高。

去年5月23日，按上级领导要求下派至某社区，在社区工作的这段时间里，始终与社区两委班子保持一致，配合书记、主任完成好上级下达的各项工作任务。在每个敏感期间配合社区参加工作，为了加强流动人口的`管理，与社区工作人员一同进行入户登记，做好了流动人口一人一档工作。积极参加各种流动人口清查清理工作。为迎接首届“亚欧博览会”的顺利召开，积极响应市委、区委的号召，在辖区内开展清理卫生大干30天的活动。和社区工作人员、社区志愿者、红领巾志愿者等进行义务劳动，清运垃圾，为居民创造干净整洁的生活环境。在亚欧博览会前夕，参加社区开展的各项维护稳定工作，清查出租房屋及流动人口，与社区工作人员一起在辖区巡逻，宣传维护稳定及各项政策，关注社情民意。为了使社区儿童一个不漏的免费接种“脊髓灰质炎疫苗”我配合社区工作人员不辞辛苦先后四次进行摸底，并挨家挨户的送服。

回顾一年来的工作，在同志们的关心、支持和帮助下，各项工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到社区领导和群众肯定。我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，主要是：改革创新的精神还不够，理论知识水平还比较低。对新时期搞好城市管理理念还不新，工作中还缺乏主动性和创造性，缺乏对业务知识的钻研性。这些有待于自己在今后进一步加强学习，更新理念，百尺竿头，更上一步。力争在实际工作取得更多的成绩和认可；继续发扬无私奉献精神，真实、高质、高效地完成领导安排的各项工作任务，做一名优秀的执法队员，为建设美好家园做出自己的贡献！