开学方案电子版模板下载
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款。这里给大家分享开学方案电子版模板下载，方便大家写开学方案电子版模板下载时参考。
开学方案电子版模板下载篇1
一、指导思想：
以“以人为本，狠抓常规，规范发展，提高质量”为工作思路，深入学习和贯彻落实党中央的--大精神牢固树立和全面落实，重点抓好学校德育、教学质量、教师队伍三方面工作，使他们相辅相成，努力做到“教师发展，学生发展，学校发展”，致力于建设群众满意的农村优秀学校。
二、基本思路
突出抓好校园基础设施项目建设，争取尽快完成学生宿舍工程建设，争取危房拆除、旧教学楼改造工程建设立项;着力内涵发展，提升办学品位，加强师德师风师能建设，在抓好内部管理和教师素质提高方面下功夫;营造良好的校园宣传文化氛围，坚持以育人为本、德育为先，加强常规教育教学管理工作，不断提高教育现代化水平。
三、工作目标：
1、按照"硬件从实，软件从严"的原则，对照条件，查找差距，完成教育强县各项指标，促使学校教育的各项事业全面发展。
2、加强队伍建设，一是干部队伍建设;二是党员队伍建设;三是中青年骨干教师队伍建设;四是班主任队伍建设。
3、加强德育工作，健全育人网络，落实全员德育，积极探索新课程背景下德育工作的有效途径，挖掘德育资源。努力构建学校、家庭、社会齐抓共管的德育工作格局，形成德育的整体合力。
4、增强德育工作的基础性、针对性、实效性，以文明行为习惯的养成教育为重点，加强对学生的教育。
5、坚持教学工作是学校的中心工作这一原则，狠抓学科教学质量。强化毕业班教学质量的调研与监控，力争完成教科局下达的各项教育教学质量指标。
6、深入推进基础教育课程改革实验，以提高课堂教育教学质量和效益为重点，使素质教育实施水平上新台阶。
7、开发学校校本课程，借鉴成功经验，并针对我校实际进行反思、剖析，使之不断完善，力争取得阶段性成果，形成特色。
8、扎实推进教师校本培训，完善校本培训机制，创新校本培训模式，切实提高教师的专业技能和专业水平。
9、实施科研兴教、科研兴校战略，进一步营造教育科研氛围，规范课题研究，带动和推动教科研的良性发展。
10、牢固树立"安全第一"意识，采取积极的预防措施，切实加强学校的安全卫生工作，确保师生人身安全和教育教学的正常秩序。
11、严格按照教育收费标准和要求实行收费，巩固已有成果。
12、根据文件精神做好绩效工资的发放和校内人事制度改革的工作。
13、落实农村义务教育经费保障机制和“两免一补”政策，努力为家庭困难学生提供学习、生活保障。
四、目前存在的主要问题
1、学校的教学质量有待于进一步提高。
2、教师业务素质以及基本功还需要进一步提高，课堂的效率还需要进一步提高。
3、特色教育的水平有待提高;
4、读书活动还不能成为教师和学生的自觉行为;
5、校本教研还需继续深入，扎实开展，教师的教科研意识需要进一步提高;
6、学生的德育工作、养成教育需进一步加强，特别是“双困生”的转化工作。
五、主要工作及措施
(一)、学校管理工作：
1、宗旨：以人为本、依法治校、情理并重、激励发展
2、思路：以人为本、全员参与、集思广益、众志成城
3、以国家实施的绩效工资为龙头，调动教师工作的积极性，使教师优劳优得。
4、改革学校的考核考评方案，在教师民主参与谈论的基础上不断激发教师的工作热情，要让优秀教师香起来，不求上进者慌起来，激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。
5、学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作，深入贯彻《定安县中小学常规管理的基本要求》，以精细化、制度化为切入点，不断加强日常管理，使各种管理行为规范。
(二)、学校教师队伍建设：
1、干部队伍建设
领导干部是学校的核心，是火车头。班子成员要增强履职尽责的责任感和使命感。一要加强理论学习，树立良好的威信，增强自己的人格魅力。二要发挥表率作用，时时处处起带头作用，树立起良好的风气。三要增强团，发挥团队作作用，互相补台，每个班子成员时刻牢记管理即服务，积极为教师办实事、送温暖。四要讲奉献，以学校利益为重。五要加强工作的积极性和主动性，不等不靠，创造性地干好自己的工作。六要增强管理的科学性、时效性。七要增强法律意识，学法、用法、执法，依法管理学校。
2、教师队伍建设
(1)、抓学习，提高教职工政治思想素质。
1)规范教职工政治学习制度，坚持每周一次的集体政治学习制度，重点学习党的路线、方针、政策，学习师德规范，学习现代教育理论。
2)大兴学习之风，开展"争创学习型组织、争做学习型人才，树立新时代教职工形象"活动，全面提升教职工学习能力。3)积极营造书香校园，鼓励教师读名师名著，读陶行知、读苏霍姆林斯基、读魏书生，与名师对话，与人类崇高精神对话，以此提升人格，净化心灵，并以此打动学生，感染学生，教育学生。
(2)、抓培训，提高教职工精业水平。
1)要切实落实教育工作会议精神，把提高教师专业化水平作为师资培养、培训的重点，强化"专业自觉"，使教师具有较强的专业发展意识和动力。学校重点是推动校本教师培训，扎实开展校本学习，校本教研、校本科研。一要认真制订校本培训实施方案，明确思路和具体工作要求，二要落实校本培训保障机制，在人、财、物、时、空、信息诸方面予以保证，三要提高校本培训实施效果，选择反思、互动等形式，形成特色，为教师专业发展搭建好平台。
2)继续推进教师发展学校进程。教师要通过不断学习等形式提高自己业务水平，进一步提高教师的教育能力。
3)认真组织新课程培训和信息技术培训。通过上下联动、内外交互进一步强化新课程培训，组织好信息技术的全员培训。
(3)、做好电子化教学的各项工作。
(4)、加强教学管理工作，进一步落实教学常规。
(5).加强新班主任培训工作。学校最少每月进行一次，教导处以及政教处要共同做好此项工作。
(三)坚持以德育为首，努力构建“和谐德育”的教育体系
育人为本，德育为先。我们要始终确立德育为首的观念，"人人都是德育工作者"的理念，强化"管理育人、环境育人、服务育人、教书育人"的意识，加强和改进德育工作，不断增加新内容，开辟新途径，创造新方法，使我们的德育工作观念上体现时代性，管理上具有科学性，内容上形成序列性，方法上讲究艺术性，使我们的德育工作真正成为学生成长道路上的领航员。
1、认真学习宣传贯彻党的--大精神。始终坚持“育人为本，德育为先”的德育理念，把社会主义核心价值体系融入学科教育教学全过程，确保精神进教材，进课堂，进头脑，切实有效地加强全校师生的思想政治工作。
2、进一步加强班主任队伍建设，切实促进学生德育工作。选拔经验丰富、责任心强、工作能力强的中青年骨干教师担任班主任工作，进一步增强学校德育工作的针对性和实效性。
3、继续抓好未成年人思想道德建设工作，开展未成年人社会教育实践系列活动。
4、继续开展“文明班级”、“文明宿舍”评比活动，通过评比，激励学生增强集体荣誉感，形成良好的班风、学风。
5、加强集体主义、爱国主义、革命英雄主义和社会主义教育，引导学生逐步形成正确的世界观、人生观和价值观。
6、办好初中生青春期生理心理卫生知识讲座，引导学生以积极健康的心态迎接青春期的到来。
7、抓好校园文化建设，创造良好的育人氛围，组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，加强学生的日常行为规范养成教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质。
8、积极开展丰富多彩的学生体艺活动，促进学生德智体美全面发展。组织初一、二全体学生举行军训，积极实施学校阳光体育运动，认真落实每天1小时体育活动时间，积极开展大课间活动。建立校田径、文艺队，为配合县文艺汇演做好准备。此外，计划举办“庆祝新年”文艺晚会。
9、抓好团队建设，团队工作要有创新、有突破。
10、加强学校、家庭、社会的联系，通过电 话、家访、开家长会等多渠道与家长沟通信息，形成共同抓好德育工作的合力。
(四)加大教学工作管理力度，努力提高教学质量
教学是学校的中心工作，是教师的本分，是广大教育工作者实践""重要思想的具体体现。我校教学工作要坚持以"三个面向"和""重要思想为指南，全面贯彻党的教育方针，牢固树立"教书第一、质量第一"的意识，把教学质量视为学校的生命，把提高教育教学质量作为学校全部工作出发点和归宿，以教学管理创新为切入点，努力提高课堂教学效率，扎实推进素质教育进程，依靠科学搞好教学管理，遵循规律提高教学质量。
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，它直接影响学校的知名度和美誉度，提高教学质量是我校永恒的追求。全校师生要统一思想，形成共识，通过真抓实干，齐抓共管，使教学质量稳步上升。
开学方案电子版模板下载篇2
老师、家长、小朋友，一个都不能少
小朋友喜欢的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订相应的营销方案，从活动策划、展台选书、色彩搭配、展放位置、卖场播音、员工推荐几大方面入手进行，特别是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推荐、家长购买、礼品赠送、学生自购。
针对老师推荐的购买需求，书店应该主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最后的推荐行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图书馆赠送图书，如二十一世纪出版社的“淘气包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼鲜艳的宣传海报在学校的校园榜上张贴，通过学校推荐和宣传。
放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购买和亲朋好友购买作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、色彩搭配以及关联品类的销售。还要根据展台的位置和大小等因素来考虑上展图书品种和展出时间、宣传方式。对一些搭配了光盘的图书可以运用多媒体在现场进行播放，少儿类礼品书展台相对一般展台来说，要有造型美观、陈列新颖、种类丰富、色彩搭配鲜艳大方的特点。
在西西弗书店各个门店都设置了专门供读者免费取阅图书的“阅读区”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的时间在书店可以随意地浏览书籍。虽然不可避免会带来一些损耗，但是除了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达到了宣传推广新书的目的。很多小朋友购买的图书主要集中在漫画类图书，而这类图书的码洋单本来看较低，小朋友可以接受和买得起，再加上小读者之间相互的口耳传播，所以销售也一直不错。
耳、眼、心，层层攻克
2018年，少儿类图书市场出现了一些新变化。对于书店来讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是形式生动、内容丰富、组织灵活。策划阶段还要充分考虑到小读者对活动的理解和认知程度，针对不同年龄段的小读者采用不同的营销方法。
书店市场部的角色某种意义上来说应该是“读者的代言人”，所以，在策划阶段，策划者应当对所要营销的书籍或者图书主题做很深入的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童心”来思考方案，多借鉴以往的成功失败经验，才能最终做出比较完善有效、具有吸引力的少儿书营销策划。
活动宣传阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，如果书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣传的最好平台之一。西西弗书店在运用卖场播音的过程中，根据活动的特点，更加注重文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变一般卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、播音打动人。
攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根据活动的具体要求要提前做好细密的宣传方案，做到“无孔不入”，利用目标消费者可“眼观”的宣传平台和资源，宣传即将进行或是正在进行的书店活动。例如针对现在火极一时的“偶像阅读”，市场部可以设计制作漂亮醒目的POP宣传品，或是海报或是DM小卡片，印上孩子喜欢的书中深得人心的卡通形象，要达到不仅孩子看了欢喜，连大人看了也要爱不释手，最后攻克读者的“心”也就不在话下了。
书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提下，“执行力”尤为重要。所以在营销活动开始前，市场部应该与营运各门店做好充分的沟通，听取各方意见汇总归纳，结合活动需要最后确定活动方案。各门店店长和助理在接收到方案后，应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训情况，力求每一个人都对活动细节了如指掌。训练员工观察顾客和实时推荐的能力，对促进销售有着极为重要的作用。
当然，对书店而言，不仅要很好地把握和配合上游出版社的营销活动，也要开动脑筋，自主开展形式多样的营销活动来促进少儿类图书的销售。
开学方案电子版模板下载篇3
一、活动目的：
为新学期创造一个良好的开端，让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化，尽快稳定情绪。
二、活动时间：
20__年2月25日上午9：00——11：00
三、活动地点：
__幼儿园风雨球场
四、活动对象：
全园师生
五、活动准备
（1）场地的布置
现场环境要有喜庆的气氛，
根据园所适宜安排椅子
（2）音响设备（包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂）
整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带
米奇米尼卡通人物要到位
各班级现场准备垃圾桶和纸巾
班级按区域就坐
六、人员安排：
总体策划人：园长、莫晶
卡通人物主持：谌鑫、邓能燕
幼儿主持：大二、大五
大合唱调动人：刘莎
道具音响：黄夙
现场秩序管理：各班级2位教师
园安全工作：胡玲、严文
七、活动流程：
（一）、开学典礼入场
1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。
2、放音乐幼儿有秩序地入场。
（二）、米尼主持人出场与全体幼儿共舞（热身舞蹈）
（三）、园长发言
（四）、教师发言
（五）、家长发言（大四班）
（六）、幼儿发言（大一班）
（七）、师生同乐节目表演
1、大一班：舞龙舞狮
2、大五班：诗歌朗诵
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班组大合唱
八、结束语
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士！希望你们在__幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝！为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对__幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在__幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长！谢谢大家！
开学方案电子版模板下载篇4
一、活动主题：
以心迎新 以心动心
二、活动背景：
伴随着秋收的季节，我们又一次迎来了希望的种子。在浙江财经大学法院的这一年里，我们快乐地成长着，现在，我们将用我们的经验去引导我们的学弟学妹，让他们更快的融入我们这个大家庭的学习与生活。
三、活动宗旨：让学生安心，让家长放心
四、活动目的：
为了使13级新生熟悉大学环境，适应大学生活，让他们尽快走入新的集体，感受新家庭的温暖。此外，也为让学生家长对我们院充满信心，放心的把新生留在美丽的浙江财经大学大学。同时，借此活动展现我们法院院师生的良好精神面貌，表达出法院学生会全心全意为同学服务的宗旨。
五、活动时间：__年x月x日
六、活动地点：浙江财经大学下沙校区
七、参与对象：法院学生会全体成员、青协法院分部志愿者及其他自愿报名同学
八、活动形式：
(一)定点处流动人员：
(1)校外：选派若干干事分别在学校附近公交车站牌、各校门口、校车接送站点等新生流聚集的各处进行引导、指路。
(2)校内：选派若干干事在校内各校门附近、生活区附近、以及其它学校标志性建筑(如图书馆)等各处为新生及家长进行引导、指路。
(二)定点处固定人员：在学校南门口花坛处放置桌椅，为新生及家长提供引导、解答问题、纸笔及饮用水等基础服务。
(三)校内流动服务人员：带领新生及家长前往院楼辅导员办公室、法院报名点、各宿舍楼(包括成蹊与桃李两个园区)、园区内各处超市等地点，帮助新生提拿行李，同时为新生讲解院及园区基本情况。报名结束后引导家长前去院参加新生家长会。
九、前期宣传：
(一) 本次活动以网络宣传为主，于暑期建立20__级法院新生群，并在群内邀请下届新生加入学校各大人人主页以关注学校迎新动态。
(二) 在法院学生会(如法生活)等的人人主页上发布此次迎新的相关信息，请各部门主页及各位干事相互转发。
(三) 在浙江财经院的贴吧上发布帖子来宣传本次活动，以求扩大宣传范围。
(四) 以海报等纸质媒介为辅，以求达到宣传效果的最大化。为此次活动制作总宣传海报两张，于迎新当天摆放至定点桌椅处及文化长廊法院报到处。
(五) 由各部部长提前以群邮件或短信方式告知各位参与迎新的干事本次迎新活动的详细流程。
十、前期准备
(一)于下届新生录取结果发布前建立20__级新生群，选派若干大二及大三负责人事先加入新生群，以便日后对新生群的管理与重要迎新信息的公布。
(二)由院学生会统一通知各部门本次活动的`时间以及活动形式和所需参与人数。由各部门部长选派条件允许的干事参与迎新，并及时上报进行统计。
(三)参与迎新的干事应最晚于新生报到前一天(拟定于8月30日)到校，由学生会统一召开临时工作会议带领全体参与的干事了解活动形式及具体流程，并分组安排工作。
(四)由实践部或办公室负责人事先联系校方或校会物资部，进行场地以及海报架等物资的审批工作。由宣传部设计制作定点处海报及工作人员胸牌，以便报到当日新生辨识。
(六)组织全体参与人员进行迎新前培训。内容包括迎新礼仪、充分熟悉校园及园区内各宿舍楼分布、新生报到流程、法院相应报名地点等。
(七)在预算范围内进行道具清单列置，并及时进行相应采购工作。按照13级法院各专业级班级打印台签，报名当天置于文化长廊法院报名点。
(八)提前向院领取新生班级、宿舍分配表并打印多份，分发给各处引导人员。并在KT板上粘贴一份，报名当天置于文化长廊法院报名点。
(九)设计制作院史、院情宣传册，放置若干份于固定咨询摊位处，其余册子于
家长会时发放供家长传阅。(暑假期间制作)
十一、具体流程
(一)前期准备(8月20日—28日干事报名、宣传工作、材料准备等)：
1. 8月20日：召开学生会工作会议，确定此次活动最终策划及具体流程。由各班团支书、各部部长分别下发飞信招聘志愿者及干事参与迎新。
2. 8月22日：志愿者及干事报名截止，由办公室统一筛选后统计人员数量、名单、联系方式及预计到校时间。(人员筛选条件详见备注)
3. 8月23日：将定向策划发至各部门公邮，召开工作会议，组织干事了解活动形式及具体流程，并分组进行工作安排，由各组负责人带领落实各个小组相应工作。(建议各工作小组建立QQ临时讨论组或飞信群，以便远程讨论工作动态)
4. 8月24日：联系校方咨询或进行审批所需场地的相关事宜。
5. 8月25日—26日：各人员积极关注新生群及学生会公布的迎新动态，在新生群中宣传学校及院的各个公共主页及院网站。宣传组于家中绘制海报，以便到校使用。
6. 8月27日：在新生群上大致询问新生预计到校时间，在群上公布迎新负责人联系方式，以便提前到校同学与志愿者联系。
7. 8月29日：选派若干杭州本地志愿者按照采购清单进行采购，并打印台签、制作院欢迎新生所用横幅。(因处于假期，采购需开发票，并尽量由一名学生会成员带领)
8. 8月30日：参与人员基本到校，召开会议对大家进行简单培训，使各位同学完全熟悉报名流程及院设置的各摊位位置等;常务组及采购组负责人员及物品清点。前去院领取班级及宿舍分配表，并打印若干份。告知全体人员报到当天佩戴工作人员胸牌。(尽量统一着装)
(二)活动当天流程：
1. 07:00 全体人员检查胸牌是否佩戴。常务组负责到法院搬桌椅，置于相应地点;其余各点工作人员于07:30前领取所需的物资后到达相应地点，做好迎新开始前的准备。
2. 08:00 现场总监确定各点工作准备无误，若出现特殊情况，及时调配人员。
3. 12:00 由采购组负责为全体工作人员(除校外各点)定工作餐，并联系各组负责人送饭或取饭。校外人员先自行解决，日后请院酌情报销。 4. 12:30 由宣传组部分人员对家长会场地进行简单清扫及布置。
5. 17:00 各处工作基本结束，各点工作人员清理场地及现场资料。
6. 17:30 各点人员回到文化长廊报名处，帮忙搬桌椅，清点并整理已报名人员及新生报名材料。
7. 18：00 选派若干干事进行晚间值班，为报到来迟的新生进行引导、服务。
8. 20：00 晚间值班人员将晚间报名同学名单及资料整理上交至院
十二、工作安排：
(一)前期准备安排：(未定)
(1) 宣传组：
1. 主要负责活动相关资料的制作打印。(院史宣传册、工作人员胸牌、两个摊位处所用海报、院楼所挂横幅等)
2. 新生群、人人状态宣传。
主要负责人：宣传部、新闻中心
(2) 常务组：
主要负责完成活动所需的常务工作。包括场地的申请、各部门的联系通知、;
活动前对人员的培训桌椅、帐篷的租借申请归还，活动当天人员的统筹安排。 负责人：实践部、办公室
(3) 采购组：
负责本次活动所需物品的统一购买。包括KT板、饮用水、工作餐等相关物品。
负责人：生活自律部(及本地若干人员)
(4) 前期准备总负责：(未定)
负责本次活动前期工作准备的所有情况，各负责人定期向总负责汇报。
(5) 物品管理负责人：(未定)
负责物品的管理和核对，在08月30日晚上在法院302活动物品存放处最终核实活动当天所有物资，确保万无一失。活动结束后负责清点并整齐存放活动物资。
(6) 现场活动总负责： (未定)
负责活动前的各点准备情况检查，以及对活动过程中各点进展情况的全面
了解，并根据现场情况对各点做出调整。
(二)现场工作组人员安排(校内流动人员)：(未定) 各校门引导处(文艺部、就业、志愿者)
迎新接待处(实践部、新闻中心、志愿者)
注册单领取点——辅导员(学术部、宣传部+志愿者)
引导新生到法院报到处交有关材料(社管中心、组织部、志愿者)
各宿舍楼领取钥匙处(办公室+志愿者)
新生入住寝室，行李搬运(生活自律部、体育部、志愿者)
引导家长前去院楼参加家长会(全体人员)
十三、经费预算：
十四、后期工作：
(一) 活动后会场处理
1、清理打扫会场。
2、各点工作人员将所借桌椅归还至院。
3、各点工作人员统一将道具送至法院302，整齐存放。
4、报名材料或文件照片分别交院老师或负责人存档。
(二) 活动后期宣传
1、 联系宣传部出一期相关宣传窗，宣传学生会团结齐心，干事们及志愿者为同学服务的精神。
2、 通过微博、人人等进行网络宣传，联系新闻部将此次迎新活动的新闻报道及照片发至人人网各主页上。
十五、注意事项：
(一)负责人要保证各小组干事都参与了本次活动的筹备，确保每位干事都能熟悉整个活动的各个环节，保证活动的顺利完成。
(二)各工作小组之间团结互助，共同完成任务。
十六、应急预案：
(一)遇到不利天气(如大风、大雨等)，视具体情况决定活动是否改变场地等，并及时通知各位工作人员，安全第一。
(二)若活动过程中出现工作人员因身体不适等原因不能继续参加工作的情况，活动负责人因及时采取相关措施，以保护同学为第一指导思想。
(三)活动当天如出现因各种原因而引发的纠纷或矛盾，活动总负责人因及时赶往现场，做好调解工作;并及时向主席团或老师汇报。
(四) 准备医药箱，安排医护人员随时候命。
浙江财经大学法院
__年x月x日
备注：
(一)人员筛选条件：着重于态度好，认真负责，工作积极努力肯干，青协志愿者、学生会干部及干事、有经验者优先，以自愿为主，要求尽量为身强体壮的男生和少量女生，人数控制在适当的范围内。
(二)工作具体要求：
(1)全体人员能够按照分工，迅速开展工作。
(2)所有参与接待的人员必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。
(3)热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。
(三)如有提前到校的新生，可联系新生群中公布的负责人，由负责人安排已到校工作人员进行接待、引导。(过早入校者暂不提供引导服务)
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1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划：
20__.8.25-20__.9.30
5.渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
6.活动目的达成方式：
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品：初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
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一、活动目的
利用开学典礼这一良好教育契机，进一步统一思想，明确新学期的奋斗目标，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造和谐、浓厚的工作氛围，为新学期创造一个良好的开端。
一、活动时间：
三、活动地点：学校篮球场
四、参加人员：全体师生
五、活动过程：
1.宣布开学典礼开始。
甲：敬爱的老师们!
乙：亲爱的同学们!
齐：大家早上好!
乙：时间的脚步飞快，今天我们全体师生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼!现在，请允许我郑重宣布：__小学20__—20__第一学期开学典礼现在开始!
2.升旗仪式
①出旗;②升旗、奏国歌，少先队员行队礼;③唱国歌。
3.校长讲话
甲：新的学期，新的气象，新的起点，新的希望。下面有请周校长致辞，大家掌声欢迎!
4.教师代表讲话
乙：感谢周校长对我们的谆谆教诲，我们一定铭记在心。新的学期，也让我们听听老师们的心声。下面有请教师代表陈良力老师发言。
5.学生代表讲话
甲：感谢陈良力老师，也感谢学校的全体老师，感谢老师们在教学之路上为我们挥洒青春与汗水，在育人之途中为我们流淌辛勤和奉献。让我们一起用热烈的掌声感谢所有老师!
乙：请老师们相信我们已经整装待发，准备好迎接新的挑战了。下面有请学生代表韦诗琪同学发言。
6.小结，宣布典礼结束
甲：敬爱的老师们、同学们，新学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。
乙：“千里之行，始于足下”，睁开你们求知的眼睛，打开你们探索的心灵，张开你们飞翔的翅膀，在知识的领域里遨游，在少先队的每一次活动中进步，在__小学这个大家庭中快乐成长!
甲：最后，预祝全体教师、全体同学度过一个快乐的新学期!我宣布：__小学20__-20__学年度第一学期开学典礼到此结束!请各班有序退场!
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8月份开学讯
一、策划背景与总体思路：
8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的`关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间：8月22日—8月31日三、活动主题：开学早准备三、活动内容：
1.买150减30，学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某
活动期间，凭国家统招高考录取在百货类购物享受现价再8折优惠！4.整点再送
活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。
四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则：
一.活动期间营业员操作注意事项：
活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：
1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人
二.促销活动现场操作规范流程：
1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。
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一、活动目标：
1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动要求：
1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生10：00进场，班级学生按照指定的位置站好，做到文明守纪。班主任站在学生队伍后面，其他老师在任教班级周围就座。典礼结束后，各班有序退场。
三、活动时间：20__年9月1日10：00——12：00
四、活动地点：大操坪。
五、活动主持：袁昌恒
六、会场布置、安全、纪律：田万庚(组长)(主席台)、张思玉(标语、横幅)、梁光平(音响、摄影)、江邦喜(电路)、彭振(整队)、裴茂君(奖品)
七、议程：
(一)宣布开学典礼开始。(袁昌恒)
(二)升旗仪式：升国旗、奏国歌(田艳华);鸣炮(江邦喜)。
(三)校长致辞(田志武)。
(四)教师代表发言()。
(五)学生代表发言()。
(六)表彰优秀学生。
具体分工如下：(打破常规：宣布授奖名单与颁奖同步进行)
①宣布授奖名单(彭吉山);
②给“优秀幼儿”(学前班10名)颁奖(贵作为、田万庚);
③给“成绩进步奖”获得者(1-6年级2名/班，计24名)颁奖(田志武、袁昌禹);
④给“优秀班干”(1-6年级1名/班，计12名)颁奖(贵作为、田万庚);
⑤给“优秀少先队员”(1-6年级1名/班，计12名)颁奖(贵作为、田万庚);
⑥给“校三好学生”(1-6年级2名/班，计24名)颁奖(袁昌禹、田万庚);
⑦给“纪念奖”获得者颁发纪念品(袁昌禹、田万庚);
⑧给“镇十佳学生”颁奖(田志武、袁昌禹、贵作为)。
(七)总结大会。(袁昌禹)
(八)宣布结束，各班退场。(袁昌恒、彭振)
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一、策划背景与总体思路：
8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间：
8月22日—8月31日
三、活动内容：
1.买150减30，学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断
2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您
3.同贺高考实惠某某
活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！
4.整点再送
活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。
四、活动地点：
五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店
活动细则：
一．活动期间营业员操作注意事项：
活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：
1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的`商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人
二．促销活动现场操作规范流程：
1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。
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1.确定促销商品
甜品促销的最终目的就是让产品的销量和知名度提高。因此促销活动关键是选择什么产品作为促销载体。促销的产品对顾客是否有吸引力，其价格是否有震撼力，都影响着促销活动的成败。所以，在选择促销产品时，通常要选择节令性产品、大众型产品或者特殊产品等等，同时，也要衡量季节的变化、产品销售排行榜、竞争对手状况等，因此，促销一定要选择最合适的产品来进行促销！一般适合做促销的产品具有以下特征：
（1）与竞争对手相比，是否是顾客所瞩目和熟悉的产品。
（2）与竞争对手产品具有相同功效，有具有价格优势的产品。
（3）与竞争对手产品相比，在口味上比竞争对手好的产品。
2.确定促销媒体
甜品店要以目标顾客的媒体习惯为基础，结合促销产品的特点和传递的促销信息，衡量媒体的效果和费用之比，选择合适的媒体。在进行广告媒体选择时，通常考虑一下几点。
（1）确定目标客户的媒体习惯。对店铺客户进行一个年龄
段统计，以及商圈分析，抓取顾客的媒体习惯和偏好，根据目标顾客的媒体偏好，选择宣传媒体，以便有效把信息传递给目标客户，吸引他们的兴趣。一般的媒体有网络媒体、纸质媒体、电视媒体、户外广告等！
（2）商品的特性。不同的产品有不同的性能和特点，因此在选择促销媒体之前要根据产品的性能和特点来做规划，以便促销媒体能更形象、逼真的把产品介绍给接触的目标顾客。
（3）广告信息特点。广告媒体的选择也受到广告信息特点的的制约。时效性较强的广告一般适合在电视和广播上进行宣传，但是像甜品这类的产品就不适合，甜品促销可以用报纸、传单、海报形式，或者团购形式来进行信息宣传。
（4）媒体成本。不同的媒体所需成本也影响折媒体的选择。依据各类媒体的成本选择媒体，一般甜品店就没有必要选择成本的电视媒体，反而是纸质媒体和网络媒体较为合适。
3.确定促销时机。
顾客的购买行为深受节令、天气、时段等各种因素影响，也受周围环境、氛围所影响。因此在选择促销时机时应考虑到这些因素。把握促销时机意味着把握商机和机会。一般情况下促销活动的时机通常有一下4种：
（1）针对节假日的促销。如春节、情人节、端午节、劳动节、国庆节、元旦节等。
（2）针对社会热点的促销。如奥运会、世界杯等。
（3）针对市场变化的促销。如升级、换季、新品上市等。
（4）针对客户心理变化的促销。如绿色消费、养生等。
4.确定促销队伍。
一个好的甜品店促销队伍包括后厨师傅、店长、服务员和宣传队伍。
后厨师傅要做到产品制作是否专业到位，制作速度和准确度。店长则是整个店铺的指挥核心，掌握着促销策略的核心人物，服务人员就是促销人员，他们在第一线接触顾客，服务员的销售水平如何影响到店铺的销售业绩。最后，就是店铺对外发布信息的人员了，他们对外发信息时选择的消费对象和地域是否是目标地域，只有信息宣传好了，才能使整个促销成功！
5.甜品店促销过程控制。
甜品店促销过程控制是根据促销计划的要求，设立衡量促销活动效果的各项标准，确定促销活动中出现的偏差及其偏离程度，在此基础上，有针对性地采取必要的纠正措施，以确保促销资源的有效利用和促销目标的圆满实现。