最新2020微商心得与感悟范文5篇

　　慢慢一路走来，感慨万千!转眼做微商已经四个月了，我的一切从做微商的第一天开始变化!接下来小编在这里给大家带来微商心得感悟，希望对你有所帮助!

　　微商心得感悟1

　　微商以前我在很多人眼中是学霸，学习成绩好，小小年纪就是985高校的研究生，说实话那时候的自己很胆小，内心很自卑，因为个子比较小，在别人眼中我就是一个小孩子，哈哈，自从我做了微商，整个人都挺起来了，很多事情自己拿主意，想办法，在我最困难的时候，我一个走过最艰难的时光，努力，勤奋告诉我，成功不是一天两天，我要做很多努力，坚持别人不能坚持的，承受别人不能承受的，我才可以成功，事实告诉我，我做到了，做微商虽然不久，但是我创建了自己的WE团队，拥有自己电子商务的第一桶金，一路上遇见过很多有爱的陌生人，她们毫无保留的相信我，没有她们就没有我的现在，钱是无穷的，但情谊一旦失去了就再也回不来了，所以我一直坚持友情第一，金钱第二，先做人才为商，接下来我要更努力，更勤奋，一起爆发，我不怕一个人，哪怕只有我一个，我也有信心打出一片属于自己的天空。

　　微商心得感悟2

　　我是一个老微商，有些心得体会第一次告诉其他人，每个人的微商路都不一样，我的微商之路，从微信0个人到5000人，从不知道怎么和人聊天，到最后天南海北都能扯，微商我感觉有几种路子，

　　第一种厚颜无耻型：谁我都能聊，什么我都能陪你聊几句(这里有个诀窍，万能的百度，)客户咨询完了第二天我还会骚扰，不过不能问买没买，做没做之类的那样会让人反感，我比较推荐的是关注客户的朋友圈，他第一天问完，设置星标好友，第二天没事刷刷他的朋友圈，如果他发朋友圈记得回复，点赞，要评论的让他想回复，这个就是发的时候询问句?比如在哪里这么美的风景，这东西好吃吗，甚至早上发个朝阳：我们这里雾霾都看不见太阳，你们那里天气真好，冷吗/热吗?如果客户没发朋友圈你就适当性的发一条朋友圈要与他昨天咨询的有关，如果他没任何反应，等，千万不要主动发微信问。还有一定要没事发发嗲，开开玩笑不要那么死板，开开玩笑。

　　第二类高冷型：这一类型我不太推荐，但是有做成功的，问什么爱答不理，发我自己的朋友圈，有什么问题私聊问我，我也是每一句回答但是没那么热情，这种高冷就证明一件事，我很忙真的很忙，有问题快说，有的人就比较欠，越感觉你忙，越感觉你的东西好。说实在的我不太喜欢这样，因为现在大部分消费者还是需要好的服务去维持，但是有的人反正就是贱!

　　切记在有人问你什么，不要第一时间就去回答，人家问完等几分钟(代理除外，代理一定要第一时间解答!)

　　回复方式：刚才有点忙，有什么事吗。还有不要动不动就你好/您好，一下子就把距离拉开了，把所有的客户当作朋友，但是对于岁数比较大的，看客户的性格，聊天的语气比较主要(推荐一本书：销售就是要玩转情商，99%的人都不知道的销售的软技巧，科林，斯坦利著，还有买一些心理学的书来看，微反心理学，性格心理学)

　　切记!聊天的时候回答一定要很专业，问你什么东西都要很专业的回答，做商人，一定要把自己的专业懂到极致，不懂就百度说到客户感觉自己了解的都没什么用，我这里才是最专业的回答，回答到最后一定要有反问句，否则天就聊死了，比如咨询玻尿酸，最后可以让客户发一张自拍我帮您看看，或者问问客户皮肤敏感与否等等，刨析客户问题中的疑虑，比如风险，疼痛，价格，一定要从客户聊天中了解客户的问题，他不问你可以捎带的回答，从聊天中预知客户的问题那样才可以慢慢的把客户的话匣子打开。

　　微信朋友圈营销：没事一定要发生活状态，比如吃一个好吃的，看一片好风景，难过，开心，旅行，没事来个鸡汤，搞笑视频，自拍，尽量去当一个逗比，太死板的人都不喜欢，但是生活一定要小资，让代理也看看我干了这个才赚了这么多钱，让客户感觉你做的很好赚到钱了。

　　怎么发广告：如果发的比较多，早上8点前(因为早上很多人都喜欢起床看一会朋友圈)

　　9-10点(这段时间大部分都上班了，到公司可能会看)

　　中午11点-12点(这段时间都在吃饭，现在的人都习惯手机不离手，尤其是自己吃)

　　下午2-3点(这段时间是一天最闲的时候)

　　4-5点(下班之前，在回家的路上都会看)

　　晚上7-8点(刚吃完饭)

　　睡觉前(夜猫子/第二天早上刷新)

　　切记每个时段可选择性的发，1-2条，千万不要一下发一堆，谁都反感!还有不要每个时段都发，每天挑3-4个时段!还有吃饭的时候，爽啊，你发一些产品，别发一堆那种别人看了瞬间没食欲的东西啊切记!

　　广告营销：开头一定要有一定的亮点，让人看了就想继续往下看，没事做做活动，

　　比如打折：原价__X现价__X，

　　微信朋友圈点，赞：第8，18，28，38，48，58....每位送产品，服务，发个8.8的红包什么的。

　　帮你转发朋友圈：写一个产品或者服务，朋友圈集，赞，集满88送产品，服务，还可以集，赞88，158，258，588，888，不一样的产品/服务，这个配好9张图，图片一定要很清晰，别从别人那里转发来的图片之后再转那样图片很模糊，还有9张图片里要有一张是你的微信二维码，但是切记送的产品还是服务，一定要是套系的，比如女性子宫保养，检查，体验，一定要是一套才会做好，而且送的体验项目要客户做完之后很舒服，明显有改善，还可以做减额，比如一次1000，集赞我给你打折，987654321折，赞的数字你好好拿捏，这样可以控制成本，但是没有集赞免费效果明显。

　　还有比如每周挑一天晚上8点，我下午发一个朋友圈，点赞报名，晚上在这条朋友圈第一个回复我最美，什么之类的1，8，18，随便弄几个，送东西送体验，或者是晚上8点准时发一条朋友圈回复!

　　连续转发你某条朋友圈连续几天，9图一张你的微信二维码，也是同上送产品，体验，检查，转发3天送检查，5天送体验，10天送产品之类的，这种一定要客户不要他把微信朋友圈截图发给你点，进去那条朋友圈的截图，那样才知道客户是不是点的只有你可见!

　　招代理：这是要比任何宣传活动都有效果的东西，一个代理顶100个客户，代理的代理很多，那样圈子越来越大，代理比如产品给代理折扣，服务给代理提成，没事和代理聊聊天，招代理我感觉是微商最赚钱的方法，代理招募，可以是自己的朋友，自己的客户，可以和客户说：你看我家的产品，体验，感觉好，可以推荐身边的朋友来，我可以给您提成，但是尽量不要给代理折扣，给代理提成，这样可以安抚住客户让他不至于感觉之前我做了那么多现在才和我说，比如1带2来，2带3来，1带来的人提成都是他的，2带来3提成也是2的，2带来的人和1没关系。时间慢慢长了熟悉了，和客户说做的好了，介绍朋友来，不要上来就说提成的问题，看客户带不带，带了几次之后送她点什么，比如爽肤水什么的，等她提提成的事，如果她不提，你就装傻，提成是对于那种总来你这做，但是却一直不介绍朋友的，那样的你给她点刺激，比如姐您看咱们家的产品/治疗比较好，有时间带朋友来体验呀，但是语气里要半开玩笑的说不能让您白忙，现在的人都秒懂，送服务送产品提成现金看客户喜好，总来总带朋友的送东西，别让人感觉没什么好处还帮你带人，代理就是从客户开始，而且咱们这个代理，不耽误她的工作生活，而是提成制，还有就是发点朋友圈能让他们帮忙转发的比如__产品__服务，但是发点好看唯美的，别发那种转完之后让人看着很不正常的，比如产品美照，美女V脸，治疗效果，但是要好看，配字什么也要点明主题，写的简短一些，其中写的要感觉别人看了之后很感兴趣，比如想瘦的，想美的。

　　微信怎么加人：第一附近的人打开，各类APP我会在后面详解怎么加，

　　还可以做个活动，比如转发__朋友圈，让你的朋友加我好友，备注你的名字，10个20个30个加你的送的东西都不一样，加完你之后你就给他发一段类似：您好我是在哈尔滨某地做美容，我们家有什么项目，还有免费体检等等一系列，感兴趣可以看看我的朋友圈什么的。想用微信营销，一定要微信人多!以上就是我的心得感悟。

　　微商心得感悟3

　　我做微商也有2年多的时间了，从什么都不懂的微商小白做到现在。其实中间也遇到过很多的困难和挫折。刚开始选择做微商的时候，我都不敢发朋友圈怕朋友们、同事们屏蔽我。怕自己没有能力，怕没有客户，刚开始做的时候我都不怎么发朋友圈老是害怕这害怕那。有时一天发一条说说，有时好几天都不发，自己搞得也没有心情做。后来有一天我朋友突然主动找我咨询卫生巾，我这时候信心就来了，我就每天按时发朋友圈，因为我朋友说现在很多女性得妇科病，你在发一些女性健康知识的东西别人不会说你什么的，你在帮助别人解决身体健康问题。

　　刚开始第一个月的微商之路不是太顺利，然后我老大就一对一的教我怎么去做，我一遇到什么问题我问我老大她都第一时间帮我解决了，非常感恩我们的老大。而且公司每个礼拜还会帮助我们学习，成长，解决我们所遇到的问题。什么都帮我们代理的利益着想，而且公司还为我们提供免费的试用产品让我们去开发客户，有这么好的公司和领导，就算我们不想成功都难。做到现在我也有了自己的百人、千人团队，以前遇到的困难通过学习和老大们的帮助都一一解决了。做微商其实不是很难，只要你认真去听，按照老大们教你的方法去做，在加上自己的坚持，很简单的就做起来，况且我们还有这么好的公司和团队去帮助你。相信我自己一定会越做越好的，加油!!

　　感恩自己的选择和坚持，感恩一路走来支持我的小伙伴们。感谢公司领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您们。

　　微商心得感悟4

　　我现在做了一周的微商了，做的是护肤品，在我做微商之前，我也是自己买回家试用了10来天感觉产品确实不错，才决定代理的。可是自己做了之后才知道没有我想象的那么容易!也许是我不会说话的原因吧!现在我只卖了一套产品，而且还有一个意向代理，再有就是我的一个同学也想做，但是不想自己试用，我也没勉强，我就让她先跟着我发发产品信息。不过今天给我的上家反应了我的情况，她说我做的还不错!然后又交给我一些加人的方法。感觉很受用，而且也很诚实。真的很不错!最后我想说的是，现在又好多人想尽各种方法骗取你们的联系方式，你们都愿意给，为什么不就能相信一个用真心和你们交流的人呢!我相信挣钱不是那么容易的，是要靠自己的努力来换取的。我之前也经常在母婴网站上参加活动，但是最近没那么积极了，现在想如果有了钱，我可以买自己喜欢的任何东西。说了这么多，我只希望大家能都相信我!你不选择我没有关系，但是你要懂得努力才会有收获!

　　微商心得感悟5

　　什么是微商?

　　微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

　　新人如何开始做微商

　　1、选产品。 目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

　　2、选上家。 自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

　　3、 产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

　　4、客源问题。 做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

　　5、最重要：心态。 如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?

　　一、选择货源

　　在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

　　还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

　　1、不要像个杂货铺。 不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?

　　副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

　　肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

　　2、理性的选择产品。 还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么?

　　因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。

　　试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。

　　总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品

　　二、选择消费群体

　　拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

　　如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3 盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

　　三、选择好的上家

　　记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。

　　我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。

　　四、新手做微商会遇到的误区

　　误区一： 喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

　　误区二： 喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

　　误区三： 去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。