赊账易，收帐难

　　《收帐难》，一首歌唱出我们这些不愿赊账却又不得不赊帐人的心声。

　　由于某些特殊原因，不得不弃文从商。经商不到三年，从不谙世事自己变得圆滑世故了起来。

　　感叹，在这个商业圈里，除了个人最基本的底线还保持着，不得已开始耍起了心机。这要从赊账营销说起。

　　赊账销售，就是一种通过卖主提供买主货后，买主经过一段时间再付货款的销售方式。

　　对于销售者来说，有利有弊。其利是吸引无资客户，推广其销售量，提高销售量。其弊就是风险很大，对客户没有太大约束性，资金有可能无限被使用，也有可能有去无回。这就造成了回笼资金难收，或是买主跑路货钱两空的后果。

　　近年来，由于供求失衡、竞争激烈，商家是变了法的增加销售量，赊欠之风愈演愈烈，由此导致的收账纠纷也与日俱增。

　　其实，这样的例子很多，下面列举几个例子。

　　一个客户，以两万多的房租起家，其余的货物全部赊账获得。两年时间竟然在外地既买了车又买了房。赊账的时候好言好语，说是一个月后给货款，可是两年了也没见着他的一毛钱，每次要帐还得好言好语讲半天，嘴巴也磨了，唾液也消耗了，可就是只承诺不兑现。要得追得次数多了，他烦了，我也怒了。这不还了款后老死不相往来，成了仇人。你说，我这又是何必呢，自寻烦恼。要是当初坚定回绝也没有了后来的事情了。

　　上面的可以说是大鬼，大鬼难缠，其实小鬼更难缠了。

　　一些零散客户，一个月也拿不了几个货，也要求赊账。你当天问他要，他说没钱，货还在那里放。你改天问他要，他说今天没开张。你再问他那卖的钱都去哪儿了，他说不知道。我也是狠狠的无语了。好不容易结了点钱吧，还讲你的货缺配件，有毛病。那我想反问下，当时送货的小伙子不是给你验过货了吗？当时你为什么没有提出来？

　　原来后来才知道，这些无理取闹都是为后面减款做铺垫的啊！

　　这些还可以忍受，最让我忍受不了的是那些什么也不说拍拍屁股走人的无良品质的人。扪心自问，别人容易吗？

　　哎，生意难做，人心更难测啊！

　　我说，你们可不可以好好听听。你们一通电话，我们放弃休息的时间，吃饭的时间，空着肚子带着疲惫送货上门，服务到家，而且还欠帐，有问题及时调换，不厌其烦。只求结账时你们利索点，给你们减钱是情意，不减也不要有恨意，因为我们不少你们的一分一毫。把我们该有的利润给我们，不要占了便宜还卖乖。

　　帐，欠出去是感情，我希望收回来不是仇恨，也是情谊。

　　欠账的人，记住了，别伤了你缺钱时还愿意赊你账的人。因为他们赊你账时，那滋味也是很复杂的，他们也需要货款去铺货，赊给你钱时其实那不是钱，而是一种信任，是一种无回报的投资。

　　肯欠账给你的人，必须要好好珍惜，因为这样的人越来越少了。不要把这些人逼成堵死了你们自己路的人。

　　请记得诚信为本，不要失了做人的底线，莫失信于人啊。我希望在商界除了永远的利益在，还有人情信誉在！