“捆绑销售”的智慧

　　今天，我读到一个有趣的故事，文章讲的是一个乡下来的小伙子去一家叫作“应有尽有”的百货公司应聘销售员。他没有过做销售员的经历，然而他却理智地回答了老板提出的问题：“我以前是村子里挨家挨户推销的小贩，但是我相信在城里我可以卖掉更多东西。”最后老板还是留下了他。

　　上班第一天，老板问他：“你今天做了几单买卖？”他只说一单。老板有些不高兴地说：“我们这儿的销售员一天基本上可以完成二十到三十单生意呢？那么你卖了多少钱？”“三十万美元。”年轻人回答道。这个回答令老板目瞪口呆。

　　读到这里，我突然间真的明白了：书上写的一般都是一种标准的解决方式，可是生活中给出的解决方案却是多种多样的。所以，有时候真的不是看你花了多少时间在读书这件事情上，而是你平时花了多少时间在仔细思考这件事情上。

　　老板又问他：“你是怎么卖到那么多钱的？”年轻人的回答别具一格：“我先卖给他小号的鱼钩鱼线，然后中号的鱼钩鱼线，最后大号的鱼钩鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买一条船，然后他说现在的汽车可能拖不动这么大的船。我于是就带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

　　听了他的回答，老板顿时对眼前的这个年轻人刮目相看，“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？”“不是的，”年轻的售货员回答说，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他，你周末干吗不去钓鱼呢？”这位聪明的销售员正是运用了“捆绑销售”的原理，才干出了出色的业绩。所以，经济学其实离我们并不遥远，它就在我们的身边，只是鲜有人发现过经济学的存在。